Un astuto viejecillo me dijo un día que el resultado de una acción comercial no siempre depende tanto del vendedor como del comprador:

“Como te toque un mal interlocutor, no tienes nada que hacer. Cuanto menos tiempo pierdas mejor”.

Como buen o mal comprador no se refería al tamaño de su chequera o la facilidad de venderle algo, sino a su capacidad de escuchar y comprender lo que le estás ofreciendo. Si luego no quiere comprártelo no pasa nada, pero al menos que tenga capacidad (conocimientos, formación, aptitud, formas, etc…) de comprender tu propuesta de valor (y esto es válido para clientes, inversores, amigos o el de la pescadería de abajo…).

Desde entonces, siempre que voy a entrar en una reunión visualizo mentalmente al otro lado de la puerta a una persona (hombre o mujer, indiferente) preferiblemente de edad “media”, con cierto brillo en los ojos y ganas de escuchar; haciendo preguntas acertadas, y cuestionando los aspectos débiles de mi producto pero también identificando sus virtudes. Y con eso me doy con un canto en los dientes. A partir de ahí él sabrá…, en base a su situación, intereses y las diferentes opciones que le ofrece el mercado.

Así que cuando finalmente entro en la reunión, pronto identifico el perfil de interlocutor al que me dirijo. Es un sentido que estoy desarrollando y que pocas veces me traiciona pero que reconozco que estoy radicalizando. Y cada vez quiero perder menos el tiempo con malos interlocutores.

El otro día me reunía con el típico prepotente que desde el minuto uno, sin escuchar, te está dando lecciones, explicándote TÚ sector y solucionándote la vida. Como si el 100% de sus comentarios no hubieran formado parte de infinitas horas de reflexión, noches en vela y momentos de levitación y abstracción. Enormes aciertos y fracasos y decisiones basadas en procesos de prueba-error, y no de teóricos sermones con tono solemne. De decisiones basadas en un conocimiento colectivo y fruto de una activa escucha al mercado y a tus clientes.

No siempre es posible vender si no tienes un buen interlocutor delante, pero si es posible no perder el tiempo con gente que no merece la pena.

¡Me quedo con los que sí merecen la pena!

Eduardo Elorriaga Bracho

CEO & Founder de Hermeneus World

El otro día conocí a un auxiliar de vuelo que me empezó a contar como era su día a día, curiosidades de su profesión, situación complicadas que ha vivido, etc….Estábamos viendo el partido del Atlético contra el Bayern y charlábamos de forma distendida.

Me resultó interesante que, según me contaba, concebía el avión como su casa y a los pasajeros como sus huéspedes. Eso implicaba, en primer lugar recibirles con una sonrisa, educación y buenas formas, intentando agradar la estancia de todos durante el vuelo. Además, intentaba siempre pasárselo bien e incluso me decía que se había hecho amigos durante el vuelo. Prueba de ello (reconozco que al principio me pareció que exageraba) es que se había casado con una pasajera que volaba todas las semanas a Londres.

Más allá de hacerlo porque le gustase su trabajo o por tener una determinada forma de ser, me empezó a explicar que la satisfacción de un cliente y su fidelización a una compañía aérea se forja con mucha más fuerza cuando está basada en las personas, desde abajo. En la asistencia ante las necesidades más básicas y del día a día. En esos detalles que marcan realmente la diferencia y que determinan la satisfacción de un vuelo.

“Es cierto que mucha gente que está en tierra no son conscientes e invierten mucho más en anuncios, pegatinas y llaveros que en nosotros, pero yo sé de muchos viajeros que vuelan con mi línea aérea porque están más a gusto y saben que les trato como esperan o mejor. Y cuando voy en cabina, te aseguro que toda la tripulación se pone las pilas para dar el mismo nivel de servicio”.

Sin duda la atención al cliente es un aspecto fundamental que en muchas empresas está relegada en personal sin ninguna preparación profesional ni pasión por satisfacer a sus clientes. Se trata, en muchos casos, de un mero proceso administrativo que cuanto antes lo cierres antes te vas a casa.

Una gran empresa del sector financiero me decía hace poco, por contra, que su personal de atención al cliente tiene bonus en función del número de llamadas que atienden a la hora, lo cual me hizo entender el mal servicio que estaba recibiendo y que motivaba parte de mi reunión con ellos.

Es esencial dar un servicio de atención al cliente que parta de una sonrisa, una educación exquisita y un gran respeto por el cliente, transmitiéndole desde el principio que sea cual sea su problema o necesidad, tu único objetivo es ayudarle e intentar hacer su experiencia lo más agradable posible.

Pero lo realmente complicado es dar con ese auxiliar de vuelo que tenga tan claras sus ideas y disfrute del trabajo que realiza sin necesidad de bonus ni motivaciones extras. Simplemente porque es un profesional como la copa de un pino y de esos cada día quedan menos.

Así que estas líneas se las dedico a todas las personas que están en contacto directo con el cliente esforzándose por hacer las cosas bien y satisfacer al cliente empezando siempre con una sonrisa. Y en especial a nuestro equipo de atención al cliente por sorprenderme diariamente y estar por encima de mis expectativas.

Eduardo Elorriaga Bracho

CEO & Founder Hermeneus World

La gente que me conoce suele decir que soy un tío apasionado y optimista. Yo no me veo así especialmente, pero cuando reflexiono sobre ello y observo los miedos y angustias innecesarios con los que viven algunas personas de mi entorno, me doy cuenta de que sí debo ser MUY optimista.

Veo casi sempre el lado lleno de la botella y me fijo más en el camino recorrido que en lo que queda por andar. Pienso siempre lo afortunado que soy por las cosas que tengo y pocas veces me centro en las que me gustaría tener.

Yo qué sé, es una forma de ser. Una actitud ante la vida o quizá un escudo contra la tristeza, algo que llevo francamente mal. Nunca lo sabré, pero es genial.

Sin duda, esa forma de ser es la que me ha llevado a emprender, a buscar mi propio camino de felicidad y “sentir que no estamos muertos”…

Por eso, cuando me encuentro con gente entusiasta se me nota a gusto y, por eso también, soy tan radical con la gente agobiada, preocupada y con miedo a la vida. Vamos hombre, ¡despierta!.

Uno de esos tíos de los que me declaro MUY fan es Jorge Garteiz. Jorge es un tío entusiasta, creativo y apasionado, que tiene la sana costumbre de sorprender constantemente. Hace poco le diagnosticaron “Diabetes”. La verdad es que me imagino a Jorge en el momento en el que el médico le estaba diciendo que tenía diabetes pensando por dentro “Pues te vas a enterar. La que voy a liar….”

Hace unos días me habló de que en los maratones siempre se buscan cracks como referentes y que le gustaría invertir el proceso, demostrando que cualquier persona puede superarse y alcanzar los objetivos que se proponga. Lo que realmente importa, en verdad, es intentarlo, creer en uno mismo y esforzarse por conseguir los sueños que uno tiene. Es una carrera contra uno mismo.

Y así surgió la iniciativa “La meta es salir” que os recomiendo a todos que sigáis. Un tío normal, con su trabajo, padre de familia y esposo de otra auténtica crack que nos cuenta cómo un diabético se prepara un triatlón.

 

No dejéis de seguirle a Jorge Garteiz o echar un vistazo a la web «La meta es salir”….os aportará muchas claves de cómo afrontar las dificultades que a todos se nos presentan en la vida con coraje, esfuerzo, trabajo y pasión. Y, sí, también una pizca de optimismo.

 

Eduardo Elorriaga Bracho

CEO & Founder Hermeneus

Cuántas veces habremos escuchado el ejemplo del mítico emprendedor americano que comienza su proyecto en un garaje.

Siempre que se recurre a ese estereotipo de emprendedor pienso en lo afortunados que son algunos de tener garajes. ¿Quién narices tiene un garaje en el que poder emprender? garage_rockAquí lo que tenemos son bares con Wifi que convertimos en auténticas oficinas hasta que se le acaba la paciencia al camarero y nos manda al de enfrente.

Así empecé a poner en marcha Hermeneus hace 4 años. Un extenuante camino que me ha aportado experiencias personales y profesionales increíbles y muchísimas alegrías; pero, también, situaciones muy difíciles.

En mi caso, además, esas difíciles situaciones no eran más que la antesala de las difíciles situaciones que se iban a producir en el futuro. Una especie de calentamiento para las tortas que iban a caer. Y cuando pensabas que ya nada podía ir peor, entonces empezaban a llegar los auténticos problemas. Así es la vida del empresario, que nadie se equivoque.

garage_rock2Pero ésto no suele hacerse público. Los emprendedores de Internet vivimos rodeados de estrellas del Rock & Roll que ni sufren ni padecen y que siempre están un palmo por encima tuyo. Además, saben perfectamente por qué no va a funcionar tu proyecto y tienen la amabilidad de compartirlo con todos los que se cruzan. Desgraciadamente, la cruda realidad es que esas estrellas están pasando las de Caín para salir adelante.

Sin duda, es necesario disponer de una motivación extra que te permita levantarte incluso cuando parece que no tiene ya ningún sentido. Los proyectos pueden salir adelante por muchos motivos pero nunca hay que olvidarse de uno que suele dar buenos resultados: por cojones.

Y ahí debo reconocer la importancia de contar con un equipo que te apoya y cree en ti. En el caso de Hermeneus, un equipo de gladiadores que ha querido soñar conmigo y vivir una experiencia única e irrepetible, distinta y apasionante. Y sufrir conmigo, aprendiendo a observar oportunidades en la incertidumbre y retos en las dificultades encontrando satisfacción en el desarrollo personal que te obliga el emprendizaje.

hermeneusHermeneus cierra un ejercicio 2014 con unos ingresos netos de 325m euros, generando por primera vez un EBITDA positivo de 25m euros y cuenta con una plantilla consolidada de 8 trabajadores que constituyen la mayor garantía del futuro de una compañía.

Estas cifras pueden resultar interesantes o míseras, me importa un carajo. Lo más importante para mí es su proyección a futuro y la comprobación empírica de que disponemos de un modelo de negocio disruptivo que crece de forma significativa. Un futuro que representa un auténtico reto que afrontamos con humildad y prudencia, así como con dosis de trabajo extremas, pero que nunca serán mayores que las dosis de ilusión y pasión que nos quedan en la mochila.

Un futuro en el que esperamos poder seguir haciendo más hermeneus. Al fin y al cabo, la mayor recompensa del trabajo bien hecho es la oportunidad de hacer más trabajo bien hecho.

 

Eduardo Elorriaga Bracho

CEO & Founder de Hermeneus

He pasado 7 años de mi carrera profesional como auditor de cuentas anuales. 5 en empresas BIG4 y 2 como auditor de cuentas independiente asociado a un despacho de auditoría en Bilbao. Como en todas las empresas existen aspectos de mejora y las personas que las forman son en unas ocasiones buenas y en otras no tan buenas. Pero nunca me escuchará nadie hablar mal de ellas o realizar comentarios negativos sobre su código deontológico.  Ante todo he conocido a profesionales como la copa de un pino que, hasta el momento, están muy por encima en capacitación, formación, profesionalidad y esfuerzo de lo que he visto en otros sectores, y realizan su trabajo con una ética intachable.

Una conversación habitual cuando se produce un escándalo como el de Gowex es dirigir la mirada a los auditores incriminándoles por no haber detectado el fraude, y me entristece ver a gente que ocupa puestos de responsabilidad en sus empresas realizando afirmaciones infundadas sobre el trabajo que realizan los auditores «Las auditorías no valen para nada», «Están todos comprados», etc….No tengo ni idea de lo que habrá sucedido en Gowex, pero desde luego no se puede generalizar ni despreciar el importantísimo trabajo que realizan las empresas de auditoría. Cuando conoces la profesión por dentro, son comentarios tan absurdos como increpar a un juez por no haber evitado un robo.

Por supuesto que existen auditores de pandereta, firmones y demás chusma que estarán dispuestos a emitir el informe que haga falta en función del dinero que pongas en la mesa (¡a la horca con ellos!) pero es la excepción que confirma la regla. El primer dato que te hace dudar es que los honorarios de auditoría fueran sólo de 40.000 – 68.000 euros en una empresa que tiene una capitalización bursátil superior a 1.400 millones de euros. También que el consejo no haya nombrado como auditores a una empresa BIG4 de confianza que están precisamente para eso (y por eso tienen esos honorarios astronómicos). No conozco a M&A Auditores así que no puedo opinar sobre la firma pero reconozco que estaría más tranquilo si me hubieran dicho que la auditora era Ernst & Young.

No obstante, al igual que no todas las empresas de tecnología somos Gowex, no todos los auditores son firmones. Ni mucho menos. La justicia determinará si M&A Auditores tienen o no responsabilidad penal, pero aquí estamos hablando de una profesión y no de un caso en concreto.

Además, es el sector más regulado e inspeccionado que he conocido nunca con leyes específicas que imponen significativas sanciones en caso de incumplimiento en la que se llegan a regular aspectos tales como la rotación de auditores en las empresas, la remuneración mínima que debe tener un auditor (para hacer más palpable su independencia económica), la actividad profesional adicional que puedes realizar en tu despacho, el trabajo exhaustivo a realizar, formación mínima anual, la imposibilidad de hacer publicidad, el secreto profesional, el tiempo que debes de mantener la información guardada, custodia segura de documentos, seguridad informática, etc…

Pese a tener la profesión olvidada y a riesgo de dar alguna información no actualizada al 100%, considero conveniente realizar algunas aclaraciones sobre el trabajo que realizan los auditores, sus obligaciones y responsabilidades para tener un criterio más fundado sobre su cometido.

La primera de ellas y más importante es que el auditor es un profesional al que la empresa le contrata para un cometido en concreto. Es la denominada Carta de Encargo. Al auditor se le contrata para una serie de trabajos concretos, específicos, regulados y supervisados, cuya ejecución deberá ser realizada de conformidad con los términos establecidos en la legislación vigente pero no se le contrata para todo.

Es decir, se le puede achacar que el auditor no haya identificado fraude en una empresa pero hay que entender que no se le contrata para identificar fraude en una empresa (lo podrías hacer a través de una due diligence en una empresa y especificar el trabajo exacto que quieres que realice dirigido a identificar fraude en la empresa, pero si hablamos de una auditoría de cuentas anuales estándar, la identificación del fraude no es uno de los mandatos del auditor).

El objeto del contrato de auditoría o carta de encargo es establecer las condiciones bajo las cuales se llevará a cabo la auditoría de cuentas anuales de conformidad con los términos establecidos en la legislación vigente, la cual consistirá en analizar, mediante la utilización de las técnicas de revisión y verificación idóneas, la información económico ‑financiera deducida de los documentos contables examinados, y que tiene por objeto la emisión de un informe dirigido a poner de manifiesto la opinión del auditor en relación a si las cuentas anuales expresan la imagen fiel del patrimonio y de la situación financiera le la empresa o entidad auditada, así como el resultado de sus operaciones, de acuerdo con os principios y normas de contabilidad generalmente aceptados, a fin de que se pueda conocer y valorar dicha información por terceros.

Este párrafo es de suma importancia, así que lo analizamos por partes:

  1. «Mediante la utilización de las técnicas de revisión y verificación idóneas«: esas técnicas están perfectamente definidas y no sólo hay que realizarlas sino documentarlas y dejar constancia escrita del trabajo realizado durante varios años para poder ser inspeccionado por las autoridades correspondientes o formar parte de las pruebas en caso de que se produzca algún tipo de conflicto jurídico. Por lo tanto, si el auditor ha efectuado correctamente dichas técnicas y de dichas pruebas no se puede extraer la existencia de fraude, no hay nada que reprochar al auditor.
  2. «Documentos contables examinados«: el auditor realiza su trabajo sobre los documentos contables examinados, facilitados por la empresa. Este párrafo es de suma importancia pues delimita la responsabilidad de los auditores al no emitir opinión alguna sobre otros posibles documentos no entregados por la empresa al auditor. Obviamente, existe una infinidad de técnicas de revisión y verificación para comprobar que no hay evidencias de que la empresa te esté ocultando información, pero si lo hace la responsabilidad penal será siempre de la dirección y/o del consejo de administración conforme a la carta de manifestaciones que firme. Si existe un aval que genera un pasivo contingente en una empresa que pueda llevarle a tener un problema serio de continuidad, pero la dirección de la empresa no lo comunica a los auditores y no existe evidencia sobre su existencia en ninguna de las pruebas realizadas por el auditor, éste no puede ser responsable de que finalmente la empresa tenga un problema de continuidad y sus accionistas pierdan su inversión.
  3. Objeto: el objeto es de suma importancia ya que el trabajo del auditor (así se dice expresamente) no está dirigido a poner de manifiesto todo tipo de irregularidades, sino que tiene un objetivo concreto que es verificar la imagen fiel de la información que se va a poner a disposición de terceros para que pueden conocer y valorar dicha información adecuadamente. La opinión técnica del auditor de cuentas proporciona un mayor grado de fiabilidad a las cuentas anuales, pero no incluye la predicción de sucesos futuros; por lo tanto, la emisión de un informe sin salvedades sobre las cuentas anuales no constituye una garantía o seguridad de que la entidad tenga capacidad para continuar su actividad durante un período determinado después de la fecha de dicho informe. No obstante, el auditor de cuentas debe prestar atención a aquellas situaciones o circunstancias que le puedan hacer dudar de la continuidad de la actividad de la entidad a lo largo del próximo ejercicio económico y, si una vez analizados todos los factores subsisten dudas importantes, mencionar tal incertidumbre en su informe.

Seguro que todos comprendemos que si existe una Ley de Auditoría de Cuentas, es imposible resumirla en un post como éste por lo que hay miles de aspectos técnicos que analizar y que corroboran la limitación de responsabilidades de los auditores. Pero considero importante tener claro, al menos, estos tres puntos donde se entiende que el trabajo se realiza conforme a unas técnicas idóneas predefinidas (y no otras), que se realiza sobre la documentación contable entregada por la sociedad (es decir, que no se está opinando nada sobre la documentación no facilitada al auditor y de la que no se pueda obtener evidencia aplicando las técnicas idóneas anteriormente mencionadas) y que el fin de la opinión técnica de un auditor es mejorar el grado de fiabilidad de las cuentas anuales de una empresa, no que suponga dicha opinión la garantía de que esa empresa no puede tener problemas ni fraudes.

Una profesional con la adecuada formación y experiencia, es capaz de engañar al auditor, aportándole documentación falsificaada, ocultándole información sobre operaciones de riesgo, manipulando información contable o firmando en nombre del banco cartas de circularización con información falsa. No es fácil porque las pruebas del auditor están muy bien armadas, pero puede hacerlo y colar. Pero será una estafa y si le pillan tendrá que enfrentarse a la justicia. Si el auditor ha cumplido los procedimientos a realizar para los que le has contratado, es importante entender que no hay nada que reprocharle. Será un delito de fraude y estafa de la dirección y/u Órgano de Administración a sus accionistas del que deberán dar debida cuenta ante la justicia.

Quizá los más difícil sea asumir que el fraude es eso…un fraude y que por tanto, las personas a las que se les ha estafado van a perder. Así de duro y de tan hijo puta el estafador #Jero_net

 

Cuando conozco a una persona que ha escrito un libro siempre me pregunto «¿Cómo se escribe un libro?» es decir, por dónde se empieza, cómo se estructura, cuánto tiempo se puede llegar a invertir, dónde se encuentra la inspiración…así que cuando Joseba Ruiz de Know Pills me llamó para preguntarme si quería unirme a un grupo de emprendedores de Internet que querían publicar su propio libro, no lo dudé ni un minuto. El libro se llamaría: «Hacia el Emprendizaje».

La idea del libro estaba clara: poder transmitir a otros emprendedores nuestras experiencias escribiendo cada uno un capítulo seleccionado en base a nuestro expertise, y plasmarlas en un libro totalmente gratuito (o pago de costes por edición impresa) y al alcance de cualquier persona a través de Internet. Mi capítulo lo he titulado «Nuevos modelos de negocio en Internet».

El resultado…podéis verlo aquí. Por mi parte, al menos, con saber que hay un emprendedor al que le hemos ayudado a sacar adelante su proyecto habrá merecido la pena.

Muchas gracias a Joseba (Know Pills), SEOTEC, demás autores y amigos (Ángel María Herrera, Marc Vidal, Javier Martín, Juan Diego Polo, Rodolfo Carpintier, Guillermo Ramos y Gonzalo Carriazo) que habéis hecho posible que este libro sea hoy una realidad y a todos vosotros por ayudarnos a compartirlo con vuestros amigos.

Un saludo

Eduardo Elorriaga Bracho

Post publicado en el Blog de SEOTEC (para ver publicación original pulsar aquí):

17 StartUps y 7 expertos en emprendimiento como Rodolfo Carpintier, Javier Martín o Marc Vidal entre otros, se unen por primera vez para ofrecer su experiencia como emprendedores con el fin de ayudar a quienes estén pensando en desarrollar su idea de negocio en Internet.

Knowpills, Ticketbis, Adtriboo, Botize, ByHours, Habitissimo, Hermeneus, Hitsbook, InvierteMe, LaComunity, Mabisy, MegaFounder, MensajeriaLowCost, Vinopremier, Seotec, SMRevolution y BoostPager son las empresas que se han sumado a la iniciativa. ¿Quieres conocer la clave de su éxito? Te muestran de forma rápida y sencilla los pasos que se deben seguir para crecer y consolidarse como empresas de referencia en Internet.

Para adquirir este magnífico libro tienes a tu disposición 2 opciones:

  • Versión eBook: Esta versión consta de 370 páginas con ilustraciones donde se explican las claves para desarrollar un negocio en Internet. 17 StartUps y 7 expertos te explican su experiencia en el ámbito del emprendimiento. ¡Quiero conseguirlo!
  • Versión Libro: Versión agrandada (más de 500 páginas) y revisada de la versión eBook. Añade a la versión eBook nuevos conceptos y explicaciones sumergiendo al lector en la evolución de las StartUps participantes. ¿¡Qué mejor forma de conocer y entender algo que conociendo su proceso de desarrollo!? ¡Quiero conseguirlo!

Escoge la opción que más te guste. Ayúdanos a fomentar el emprendimiento. Todos somos emprendedores, sólo tenemos que descubrirlo.

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En nuestro equipo solemos repetir muchas veces que la fusión de ideas, esfuerzo y pasión genera resultados extraordinarios. Es una frase que utilizamos cuando el día no tiene suficientes horas para sacar adelante el trabajo que tenemos encima de la mesa. Esa pasión que tenemos por nuestro proyecto nos permite mantener niveles de esfuerzo constantes durante periodos largísimos, entrando todos los días a las 8 de la mañana a trabajar con una sonrisa en la boca.

Sin motivación suficiente es imposible afrontar grandes retos porque el camino es demasiado largo, y lo normal es acabar tirando la toalla. Por ello es fundamental asegurarse de encontrar la motivación suficiente para embarcarse en un gran proyecto, porque el camino tiene que ser parte de la diversión. Y es necesario hacerlo con una sonrisa en la boca; si no, no merecerá la pena y tirarás la toalla.

Y para ilustrar la importancia de la motivación, hoy os quiero hablar de Jaime Caballero. Llevo tiempo siguiendo sus hazañas y si no le conociera personalmente y supiera qué le motiva, me resultaría imposible de creer.

Me resultaría increíble entender por qué una persona decide un día echarse a nadar en Bilbao y acabar en San Sebastián, 27 horas después y sin parar (única persona del mundo que lo ha conseguido).

No me resultaría razonable que alguien decida cruzar el estrecho de Gibraltar nadando y, encima, lo haga en el mejor tercer tiempo de la historia.

¿Quién decide prepararse para participar en la prestigiosa prueba de 8 horas de duración «Manhatan Island Marathon Swim» y, encima, queda segundo?

Y no puedo comprender cómo se puede cruzar el Lago Ness (37km) sin traje de neopreno y con una temperatura corporal de 31 grados y salir con una gran sonrisa.

Y el secreto, si se lo preguntáis a Jaime, ¿sabéis cuál es? que ha encontrado lo que le motiva para llevar a cabo esos retos sobrehumanos:

«Nado porque puedo y para los que no pueden”

Hace años, Jaime decidió nadar por los enfermos de una terrible enfermedad que se produce cuando unas células del sistema nervioso disminuyen gradualmente su funcionamiento y mueren, provocando una paralisis muscular progresiva de pronóstico mortal. Su nombre es ELA (Esclerosis Lateral Amiotrófica). Jaime lleva a cabo esos retos con el compromiso de aportar todas las donaciones que consiga a la Asociación Siempre AdELAnte, que puso en marcha mi buen amigo Gonzalo Artiach (Happy) tras conocer que a su difunto padre le habían diagnosticado esa enfermedad.

Hoy me llega la noticia de que Jaime se lanza a por uno de sus mayores retos: cruzar el Canal de la Mancha 2 veces (ida y vuelta), completando un total de 80km a nado, convirtiéndose en el primer español que lo logra.

Jaime nos ha pedido apoyo, en donaciones que van desde los 5€ destinándose íntegramente a la Asociación Siempre AdELAnte. Piensa en qué te gastaste los últimos 5€ y dime si no crees que esta hazaña realmente merece tu apoyo…Aquí puedes hacerlo

Yo ya he hecho mi aportación y sonrío.

¡Gracias Jaime!

Eduardo Elorriaga Bracho

 

 

(Continuación del resumen de la expedición de hermeneus a Silicon Valley, California)

Jueves 30

El jueves fue un día muy especial. Nos desplazamos a Redwood City, entre Palo Alto y San Francisco, donde tuvo lugar «The Startup Conference«, uno de los eventos más importantes para el mundo startup de Internet en Silicon Valley. En el exterior había varios stands con startups promocionándose, contactando con inversores y realizando networking con otras empresas.

En el interior del Fox Theatre, cientos de personas asistían al concurso «The Startup Competition» en el que varias startups buscaban un hueco para la final. El evento incluía también varias conferencias de empresas y emprendedores de renombre que contaban sus experiencias.

El formato del concurso me gustó. En primer lugar porque las startups sólo podían utilizar una slide para exponer sus ideas y contaban con 1′ para hacer el speech. Sin duda todo un reto para dejar bien claro quién eres, qué problema soluciona tu proyecto, cuál es el mercado al que te diriges y cuál el modelo de negocio.

En segundo lugar, porque pasado ese minuto, Brian Wong Fundador y CEO de Kiip.com (crack con el que tuve la oportunidad de charlar en Bilbao Web Summit) saltaba al escenario haciendo todo tipo de preguntas sin pelos en la lengua. Más de uno pasó algún mal trago, pero se estaba asegurando que los 3 que pasaban a la final fueran realmente proyectos potentes. Escucharle a este «chaval» es diversión garantizada. Nos hizo mucha ilusión ver que Koldo García, Cofundador y CEO de The Mad Video era uno de los tres finalistas, ya que los días anteriores habíamos estado charlando un buen rato con él y nos contaba el ritmo de trabajo que llevaba últimamente, preparando también este evento.

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Llevamos tres días en San Francisco y no he conseguido encontrar el momento de publicar este post. Cada día he ido tomando notas sobre lo que hacíamos y de las cosas que me han llamado la atención, con la esperanza de sacar un hueco al llegar al hotel para publicarlo, pero hasta hoy ese hueco no lo he encontrado. Y esa es la primera de las conclusiones que estoy sacando del viaje, que aquí las cosas van mucho más rápidas y que la palabra productividad está presente las 24 horas del día. Welcome to Silicon Vallley

Viaje
Sobre el viaje simplemente deciros que es eterno (11 horas desde Munich) y en nuestro caso, además, accidentado ya que una persona sufrió una hemorragia interna y tuvimos que realizar un aterrizaje de emergencia por el camino. Es curioso que esta información a la que no le damos demasiada importancia inicialmente, fue uno de los temas que surgieron en varias de las conversaciones que mantuvimos con otros emprendedores. 11 horas de viaje mas la escala en Munich hace que te replantes mucho «volver a casa por Navidad». Nada que ver con las 6 horas de vuelo directo que tienes por ejemplo desde Miami. Además, sólo puedes mantener conversaciones con tu equipo hasta las 11 de la mañana aprox.

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Fue el lunes 6 de noviembre del 2012.

Habiamos decidido presentarnos al último concurso, al menos en los próximos meses, ya que el premio nos apetecía muchísimo: un viaje a Silicon Valley durante 7 días con agenda cerrada. El reto era ganar el concurso Elevator Pitch de Prestik’12 organizado por la Diputación Foral de Bizkaia, en el que participaban otras 10 empresas que habiamos sido preseleccionadas.

Llevábamos una racha de trabajo imposible y el fin de semana anterior al concurso tenía que trabajar. Pese a todo, decidí preparar una presentación nueva específica para el concurso y allí me planté el lunes. Mucho nivel, buen jurado, buenos proyectos y buenas presentaciones.

– And The Winner is: Hermeneus.
– ¡Toma ya! – solté-. Nos vamos a Silicon Valley.

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